北京燕长风购车经历

　　最近几天残疾人驾车网冯行与＂长安行天下＂长安悦翔宣传彩页上的电话(400-888-6677)联系，找到了北京燕长风商贸有限公司(中国肢协和长安公司的战略合作授权经销商)赵经理的电话．今天(2010年12月11日)与赵经理联系确认好时间和地点后,我开着残摩去了北京东三旗亚运村汽车交易市场的A504展区,准备查看并购置长安悦翔.但经历了长途驾车(今天降温).却没有见到赵经理,也没有看到长安悦翔,大厅里只有长安奔奔,自动档是5.89万元.我联系赵经理后,他说马上到.可是等了半个多小时,还是没有到店里.504店的周总说:"不知道是哪个赵经理,亚市店不做残疾车改装,需要去总部".我知道燕长风总部在南四环.无奈,再也赵经理联系，赵经理说，下午有点事，来不了了，让我与店里的周总联系，后来才知道这个赵经理并不负责悦翔车的销售．周总帮我联系上了专门负责长安悦翔的姜总，最后联系上了南四环总店的刘经理．但这时已经较晚，不能从北六环赶到南四环了．刘经理向我说明了一下购车所需要的注意的相关事项：长安悦翔６.４９万（巳装上辅助装置，６.８９万市场价　－　０.７万优惠价　＋　０.３５万　辅助装置及安装费　－　０．０５万安装费）＋７千左右的其他款（购置税，保险等）　＝　７.１９万元，也可以给长安奔奔加辅助装置，但奔奔缺货，优惠幅度小．贷款也可以，但不鼓励贷款，因为流程较复杂，且银行审批较慢．
我咨询了一下相关的贷款担保公司，得到如下答复：
需要满足如何条件
１.有北京房产证或购房合同
２.有北京市人做担保，担保人需要提供户口本，
３.北京暂住证
４.北京居住证明（由居委会或物业开）
５.本人银行卡最近半年流水，最后截止时间卡里余额要高于首付款．
6.３年必须还清
其中１.２两项，必须有一项满足．
目前冯行资金较紧，还不能全款购车，贷款也达不到条件，希望今年只是看戏的．

需要在北京燕长风公司购车并加装辅助装置的朋友，不必再象我这样＂走弯路＂了，大冬天降温，还找不对人和店．有需要的朋友，直接联系下面的总店，节省时间，顺利办事．有购车意向的朋友，也可与本站联系，我们聚集起来，再争取些优惠，省点是点．
北京燕长风商贸有限公司——长安轿车旗舰店
电话：010-51317788
地址：北京南四环东路91号（肖村桥向西1公里路北）

从新亚市回来后,一直不甘心车的问题,还好,把几个银行卡挤干,又借了点钱,全款买车应当没问题了．于是2010年12月18日,我去北京燕长风总店肖村桥看车,正好有上海的朋友一辆悦翔三箱车在这边装好了温馨手的装置，操作起来很顺手．整车的外观很美．
进店后，现货只有两箱的了．价格能优惠6000元，就是68900 - 6000 = 62900元．有几个朋友也想买车,希望能优惠1万元以上才考虑此款此车,但现在的大环境是车价高涨，原来要优惠7000元，现在对一般客户只优惠4000元．能给冯行如此优惠已经来之不易．我就给刘经理说，上周优惠7000元，也就是原来7000元是可以卖的，我也不想硬要求非优惠7000不买，没有意义；优惠4000，我不会买的，我的要求是优惠6000元，愿意就可以继续谈．经过4S店内部沟通后，答应优惠6000元．但我不太喜欢两箱车，三箱车没货了．两箱车后备箱小了不少，而且车的整体观感不太好（当然每个人的爱好不同）．三箱车要等一周左右，具体时间不能确定，这让我担心在元旦前能否把手续办完．不能因为等三箱悦翔而错过购车时机．所以决定回去再看看其他品牌的车，如果合适就买然后加装辅助装置．后来我又转了其他品牌的三家4S店，已经超出预算了。准备买两箱悦翔，加装辅助装置也不用来回跑路了。如果两箱的没有了，就去买其他品牌熊猫或新奥拓。庆幸的是，刘经理帮我从同事那里搞到一辆三箱悦翔，当天全款成交。

经过此次购车，有以下个人观点，仅供参考：
销售说的话，不一定全是精准的，很多话是有回旋余地的。所以，一定要仔细听，慢慢分析。
购车前尽可能多地要求优惠及内饰，付款后谈，就没有意义了，
绝大多数商家都有囤积居奇的行为，压着热销商品不卖，优先卖冷淡的商品，热销商品再高价卖。